Тренинг Эффективные Переговоры

 

Программа рассчитана на сотрудников, в профессиональные обязанности которых входит проведение переговоров с клиентами и партнерами компании. Цель тренинга - сформировать у участников понимание переговоров как целостного процесса, максимально расширить "арсенал переговорщика".

 

 

Основные темы тренинга:

 

  • Современные деловые переговоры.
  • Переговоры как технология. Этапы переговорного процесса.
  • Внутренняя позиция переговорщика.
  • Подготовка к переговорам.
  • Принципы достижения значительного результата на переговорах.
  • Аргументация и контраргументация.
  • Способы создания конструктивной атмосферы.
  • Выравнивание силового баланса.
  • Манипуляции в переговорах. Противодействие манипулятивным техникам.
  • Алгоритм корректного отказа.
  • Правила ведения переговоров при неравном численном составе сторон.
  • Сложные ситуации на переговорах.

 

Пакеты услуг